2019年，紅木家具終端遇冷，很多經(jīng)銷商感慨：“現(xiàn)在生意難做不再是說接單水平弱，是終端壓根就沒有人”。紅木產(chǎn)業(yè)基地電商截流，廠家直銷緊逼，價(jià)格戰(zhàn)洶涌來襲。前后受敵，可以說，現(xiàn)在的行情是檢驗(yàn)紅木廠商的煉金石。

打造強(qiáng)勢終端，建立企業(yè)強(qiáng)大渠道，浙江中信紅木家具有限公司（以下簡稱中信紅木）致力終端穩(wěn)賺保障系統(tǒng)的落地方案。7月1日，中信紅木當(dāng)代中式家居品牌“居境”全球首發(fā)，并擲地有聲地提出“穩(wěn)賺不賠，選擇中信，賠了公司擔(dān)”的宣言。

是什么讓中信紅木有如此的底氣與自信？我們來一探究竟。

中信紅木2019年核心大商賦能豐會大合影

打造一站式服務(wù)，想你所想

復(fù)雜的市場形勢下，更需要紅木廠商加強(qiáng)聯(lián)動。浙江省工藝美術(shù)大師、中信紅木董事長李忠信始終把“與客共贏”作為事業(yè)核心，6月在接受騰訊家居紅木《大咖之聲》采訪時，他說：“以往我們將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商就可以了，但現(xiàn)在我們是要把品牌交給經(jīng)銷商。所以，從開店選址到硬裝、軟裝配套，我們有一套嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制，同時教會經(jīng)銷商如何引客流，如何成交，保證他們的盈利能力越來越強(qiáng)。此外，我們也非常重視養(yǎng)商的工作。”

7月1日，中信紅木當(dāng)代中式家居品牌“居境”驚艷亮相

中信紅木將終端穩(wěn)贏保障系統(tǒng)細(xì)分為開店前、中、后三個階段。開店前期，中信紅木區(qū)域負(fù)責(zé)人會下店幫忙選址，配合門店裝修，進(jìn)行開店技能培訓(xùn)，同時，軟裝師安排擺場搭配。開店中期，產(chǎn)品經(jīng)理為經(jīng)銷商搭配產(chǎn)品套餐，營銷團(tuán)隊(duì)制定合適的營銷方案，組織優(yōu)秀的老經(jīng)銷商與新經(jīng)銷商交流，一對一幫扶新經(jīng)銷商開店。開店后期，中信紅木提供技術(shù)支持，包括廣告引流支持和營銷活動支持。中信紅木完善的經(jīng)銷制度保護(hù)經(jīng)銷商利益，預(yù)防串貨、串價(jià)情況的發(fā)生。

建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，思想先行

打造學(xué)習(xí)型企業(yè)是中信紅木重要的企業(yè)文化之一。早年，中信紅木推出“三化建設(shè)”，即企業(yè)學(xué)校化、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師化、團(tuán)隊(duì)家庭化，推動了企業(yè)生產(chǎn)效率提高，各部門向心力凝聚，以及營銷服務(wù)及時性的改善。此外，中信紅木堅(jiān)持每年召開兩會，即“經(jīng)銷商大會”和“店長培訓(xùn)會”，分享技術(shù)創(chuàng)新成果，交流終端實(shí)戰(zhàn)技巧，真正與經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體。

中信紅木三大品牌實(shí)力開啟

5月20日-22日，中信紅木以“守正出奇，共生共贏”為主題的2019年核心大商賦能豐會在杭州千島湖伯瑞特度假酒店隆重召開，現(xiàn)場，經(jīng)銷商分享氣氛濃烈。2018年度銷售冠軍李良專、金牌經(jīng)銷商鄧宇良、品牌忠誠獎獲得者杜鵑分別在會上進(jìn)行了終端實(shí)操分享。

2019年，為更系統(tǒng)化地服務(wù)終端，強(qiáng)化學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，中信紅木成立了商學(xué)院。商學(xué)院聘請一流家具終端實(shí)操大師、知名媒體人、專家學(xué)者為中信紅木終端賦能，面對面解決經(jīng)銷商問題，形成終端實(shí)戰(zhàn)力。未來的競爭從產(chǎn)品競爭延續(xù)到人才競爭，中信紅木以商學(xué)院為載體，為人才興企戰(zhàn)略保駕護(hù)航。

品牌大手筆運(yùn)作，實(shí)力護(hù)航

22年深厚發(fā)展，中信紅木取得了一系列令人矚目的成績：21萬平方米生產(chǎn)基地，產(chǎn)品二度進(jìn)駐北京人民大會堂，八度蟬聯(lián)紅木家具十大影響力品牌，8年連續(xù)評為“東陽市木雕·紅木家具龍頭骨干企業(yè)。中信紅木強(qiáng)大品牌形象，在終端市場形成品牌效應(yīng)。

中信紅木品牌建設(shè)實(shí)力顯著

2019年，中信紅木繼續(xù)加強(qiáng)品牌推廣，除入選高鐵國家品牌計(jì)劃，在全國2000余列高鐵上投放廣告外，與騰訊家居達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同促進(jìn)品牌高速發(fā)展外，中信紅木同時加大市場部的建設(shè)力度，用更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)推促品牌發(fā)展。

7月1日，中信紅木當(dāng)大中式家居品牌“居境”驚艷亮相。開店免費(fèi)送軟裝，中信紅木實(shí)惠的招商政策和強(qiáng)大終端穩(wěn)贏保障系統(tǒng)給了與會經(jīng)銷商強(qiáng)大信心，效果良好。未來，中信紅木建設(shè)強(qiáng)大終端，信心滿滿。

來源：第五十三期《品牌紅木》雜志  黎麗萍∕文