亞薩合萊大中華區建筑五金集團總裁 劉凱先生

　　“在中國，智能家居還停留在摸索環節……我們現在靠兩條腿走路，一方面抓好做好內功，另一方面把國外的優質產品引入中國，適當本土化……”

　　【記者】：鎖具產品的安全性是非常重要的，亞薩合萊在做產品智能化研發的時候，怎樣去保障產品的安全性?現在智能家居關注度非常高，智能化的產品有沒有一個非常成功的營銷模式?亞薩合萊在智能化產品這一塊的營銷模式是怎樣的?目前市場進展如何?

　　【劉凱】：第一個關于安全性的問題，首先我們把安全性分為兩部分，一部分是機械五金的安全性，在這方面亞薩合萊是走在世界前列的，包括在中國，我們的很多產品，特別是在我們很多歷史悠久的生產廠家，它有很多的出口經驗，在很多歐美國家，他們的建筑五金，很多都是中國制造的，所以在機械五金方面，我們已經達到了一個很高的安全性能。

　　其次，智能化是互聯網技術的發展趨勢，這個安全性如何保障?這是我們亞薩合萊在看到這個趨勢的時候所特別關注的。在互聯網技術方面，我們要保證建筑五金的安全，還要考慮與硬件和信息技術配合來實現進一步的安全性，這方面我們在國外已經有很多很好、很成熟產品，但在中國，智能家居這個概念還停留在摸索環節，大家依舊在探討產品解決方案、和營銷模式。對于亞薩合萊來說，我們現在靠兩條腿走路，一方面抓好做好內供，另一方面我們把國外的優質產品引入中國，把它適當本土化，先把安全性提高，更方便更快捷地為消費者服務。

　　銷售模式方面，我們也在積極尋求和國內優秀的系統整合商進行合作。當然了，這些整合商的發展也需要一個過程。我們也需要找到一些合適的發展伙伴，跟他們互相借助、平衡不同的優勢。

　　“我們只是整個系統家居里面的一部分，不是做系統集成方，我們要去尋找國內優秀的可以搭建整個平臺的系統集成商(合作)。”

亞薩合萊展廳

　　【記者】：據我對國內智能家居的了解，現在存在幾個問題，一方面大家比較傾向于通過微信來對接系統，您在企業研發和產品應用方面有沒有這樣的考慮?或者對這方面是怎樣理解的?第二個問題，整體智能家居發展起來以后和其他的智能單品如何融合，這方面您是怎么考慮的?

　　【劉凱】：首先關于第一個問題，亞薩合萊在全球關于智能開門開鎖方面的技術是比較完備的，我們有三種交互模式。一種是藍牙技術，一種是NFC，近距離連接技術，還有一種是聯網技術，我們有三種技術去滿足這個智能化功能。至于您剛才提到的微信互動，可能只是終端的一種交互體現，但是它背后的技術還是我剛才說的這三種，即藍牙、NCF，以及互聯網溝通。

　　智能家居是一個非常大的概念，它要把家庭系統里的電器全部連接在一起，它是一個平臺，是一個生態系統。到目前為止，我們的定位只是整個智能家居的一部分，不做系統集成，我們希望專注做好整個開門解決方案，我們也在需求與整個系統搭建在一起的方案。這是一個需要前期共同開發的過程，所以現在還處在一個發展的階段。

　　【黃勁立】：我們的方法有兩種，一個是設備與設備間的連接，我們會不斷將我們的設備連接起來，即使沒有集成商的支持，我們的設備間依舊會逐步的實現融合，比如鎖具與視頻對講機的通過WiFi實現互聯。針對第三方的集成平臺，可能是微信，也可能是其他的，其實我們現在與中國大概十個比較大的集成商合作。微信現在還沒有合作，但是將來肯定也是其中一個角色。舉個例子，韓國是世界上智能鎖最大的市場，我們與韓國領先集成商、電信運營商SKT合作，在它整個系統上有不同的產品，我們就是其中之一。這類合作是大勢所趨，因此，我們也正在此方面努力。