營銷的根本：回歸產品本身

　　【PChouse】：康耐登去年代理了北歐風情，北歐風情在中國已經有一定的知名度了，和康耐登的產品會形成互補或者多品牌的宣傳效應，那去年代理的情況如何?

　　【李小鵬】：北歐風情進入中國已有20年的時間，在設計師領域是非常受歡迎的。它的產品風格也是以北歐、簡約為主，和康耐登追求的產品方向和設計理念是不謀而合的，只是他在對中國市場的把握和中國消費者的理解方面沒有康耐登一直做國內市場這么深。

　　雙方在經過接觸之后，我們在招商方面幫他尋找投資者，而不是說我們全權代理，具體的店面經營和產品研發設計，以及市場推廣，還是北歐風情自己來做。北歐風情總部對我們在市場上的經營表現和對產品在現代時尚領域的理解，非常認可，所以才會把招商的工作交給我們來做。

　　我們可能會在經過一兩年的招商之后，才會有更深層次的合作。我們未來可能會對它的產品研發，專賣店的選擇，店面裝修這些層面給予改革或是建議，在這方面會更深化，目前只是幫他們做招商的工作。

　　【PChouse】：去年的招商工作你覺得完成的如何?

　　【李小鵬】：去年我們還處于一個磨合期，已經幫他們招了幾家，他們也非常認可，所以才會在這次展會上單獨給他們一塊展示區域，今年也會加大招商的力度。

　　【PChouse】：現在行業里經常有跨界的合作，例如小米家裝，萬科家裝，這樣會起到一定的品推效應，康耐登在2015年會不會考慮一些跨界合作呢?

　　【李小鵬】：我們說營銷的根本最終還是要回歸到產品本身來，那跨界等等形式如果能給終端消費者帶來關鍵的利益點，我們會說這是成功的跨界，那如果說僅僅是為了一個噱頭，或者說為了一個吸引點，那最終的營銷成本還是會轉移到消費者身上。這種(跨界)康耐登是不會去干的，我們更多的會去關注產品的技術創新、材料創新，研發創新，我們更關注產品這塊，所以說我們在跨界營銷方面相對會慎重一些。

　　【PChouse】：2015年會用什么形式進行品牌宣傳呢?

　　【李小鵬】：這幾年，我們在移動互聯網這塊的投入一直在加大。今年，我們可能在自媒體這塊的投入和推廣會更重視一點。這也是根據我們的消費者習慣來的，喜歡時尚的人基本上都會使用微信等移動端的產品，他們可能更喜歡各種朋友圈之間的推薦，他們的可信度和推薦會對他們的影響更大，而不是原來的硬廣，80、90后對硬廣的抵觸情緒會比較大，也就是說，我們會更注重與消費者的互動傳播。

　　【PChouse】：說到注重消費體驗這塊，最近有些家居品牌在做O2O模式，康耐登也有做電商這種形式，會不會逐漸過渡到O2O，形成線下體驗店這種模式?

　　【李小鵬】：這是我們發展的方向。我們現在線上線下的產品是區隔開的，未來我們要和經銷商去不斷探討怎么打通其中的環節。

　　謝謝您參加我們的采訪。

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